General Model for the Creation of Social Capital Based on Non-cooperative Game Theory

Resumen (es)

Este artículo analiza el capital social en Colombia y cómo crearlo c en sociedades con bajos niveles de confianza mediante la teoría de juegos no cooperativos. La generación de redes y entornos de confianza está íntimamente relacionada con el desarrollo, lo que recude los costos de transacción y ayuda a las sociedades a crear mejores procesos de intercambio bajo instituciones reguladas. Sin embargo, hay sociedades, como la colombiana, en las que generar confianza resulta demasiado difícil debido a la historia, los conflictos y la negociación contractual. En Colombia y algunos países de Latinoamérica, la mayoría de las negociaciones parten del supuesto de que la contraparte quiere una ventaja mayor o tiene un deseo oscuro cuando está haciendo negocios. Aun así, es posible generar confianza mediante el uso de juegos no cooperativos, en los que no es necesaria la cooperación ni la confianza previa entre los actores del mercado. El modelo propuesto en este artículo muestra cómo dos agentes, que no cooperan y no tienen confianza en un entorno competitivo, obtienen mayores ganancias a mediano y largo plazo en las relaciones contractuales privadas de tracto sucesivo, si consideran su buen nombre como una variable clave en sus ganancias y eligen la estrategia de cumplimiento de sus acuerdos.

Palabras clave (es): teoría de juegos no cooperativos, capital social, confianza, buen nombre comercial, contratos, obligaciones, cumplimiento de la obligación, redes de relacionamiento

Resumen (en)

This article analyzes social capital in Colombia and how to create it in distrustful societies using game theory. Networking generation and trustful environments are intimately related to development, lowering transactional costs and helping societies to create better interchange processes under regulated institutions. However, there are societies, such as the Colombian one, where building trust is difficult due to the country’s history, conflict, and dubious contract bargains. In Colombia and some Latin American countries, most negotiations rely on the assumption that the counterparty wants a tremendous advantage or has an obscure desire when doing business. Still, it is possible to generate confidence through non-cooperative games, in which prior cooperation or trust between market players is unnecessary. The proposed model in this article shows how two agents who do not cooperate and do not have confidence in a competitive environment get higher earnings in the medium and long term in private contractual relationships if they consider their goodwill as a critical variable in their profits calculation and choose the agreement performance strategy.

Palabras clave (en): non-cooperative game theory, social capital, trust, business goodwill, contracts, obligations, obligation fulfillment, relationship networks

Resumen (pt)

Este artigo analisa o capital social na Colômbia e como criá-lo em sociedades desconfiadas usando a teoria dos jogos. A geração de redes e ambientes de confiança está intimamente relacionada ao desenvolvimento, reduzindo os custos de transação e ajudando as sociedades a criar melhores processos de intercâmbio sob instituições regulamentadas. No entanto, existem sociedades, como a colombiana, onde construir confiança é difícil devido à história, conflitos e negociações contratuais duvidosas do país. Na Colômbia e em alguns países da América Latina, a maioria das negociações se baseia na suposição de que a contraparte quer uma tremenda vantagem ou tem um desejo obscuro ao fazer negócios. Ainda assim, é possível gerar confiança por meio de jogos não cooperativos, nos quais a cooperação ou confiança prévia entre os agentes de mercado não é necessária. O modelo proposto neste artigo mostra como dois agentes que não cooperam e não têm confiança em um ambiente competitivo obtêm maiores ganhos a médio e longo prazo em relacionamentos contratuais privados se considerarem sua boa vontade como variável crítica no cálculo de seus lucros e escolherem a estratégia de desempenho do acordo.

Palabras clave (pt): teoria dos jogos não cooperativos, capital social, confiança, boa vontade nos negócios, contratos, obrigações, cumprimento de obrigações, redes de relacionamento